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恩施州118万亩茶园开采

2022-04-25 20:24
来源:今日广西

春风十里,茶香四溢。

4月23日,“星斗摇香”利川红·茶乡寻亲会在利川市毛坝镇举行,来自全国各地的客商纷纷下单签约。

湖北云之木茶业有限公司与利川星斗山红茶有限责任公司合作多年,此次又签订了1600万元采购协议。“利川红质量好、知名度高,在武汉市十分畅销。”该公司负责人邓学凡信心满满。

2021年,恩施玉露、利川红实现产值17亿元、13.5亿元,较2017年均增长1.5倍以上,其中六成销往武汉市场。

“恩施玉露誉满三镇,利川红红遍江城。”恩施州委主要负责人表示,2018年武汉东湖茶叙后,该州积极抢抓机遇,推进“一红一绿”深耕武汉市场,进一步擦亮品牌,让更多人爱上恩施硒茶。今年,该州将加快支持“一红一绿”开店步伐,巩固扩大市场份额,形成以武汉为大本营、辐射全国的格局。

春茶上市无库存——

“一红一绿”俏销武汉市场

眼下,恩施州118万亩茶园开采,漫山遍野都是茶农忙碌的身影。

4月9日,恩施市白杨坪镇村民廖大海一家采摘了20斤鲜叶,卖给本地茶企,共得1740元,平均每斤87元。不到20天,他已采摘鲜叶赚了近2万元。

今年,生产恩施玉露的鄂茶1号、龙井43等鲜叶,最高收购价达90元/斤、110元/斤,较去年上涨了12.5%和10%;利川红“冷后浑”的鲜叶收购价格高达300元/斤。

恩施州农业农村局局长王波介绍,近几年,鲜叶收购价持续走高,与恩施玉露和利川红声名鹊起、俏销市场密不可分。

3月15日,恩施蓝焙茶业股份有限公司召开春茶订货会,80余名武汉客商一次性采购了价值1600万元的恩施玉露。

“恩施玉露备受武汉客商青睐。”蓝焙公司董事长蒋子祥表示,东湖茶叙后,武汉市场上蓝焙·恩施玉露的门店增加到13家,销售额从2000多万元增长到5800万元,今年有望再创新高。

同样倍增的还有利川星斗山红茶有限责任公司。通过大举进军武汉市场,公司销售额从2018年的3000多万元增加到2021年的8000多万元。今年春茶上市订单供不应求,其中六成来自武汉,公司计划在汉新增50家经销商和4家直营店,力争全年销售额过亿元。

记者采访时遇到了来自武汉各大茶市的经销商,以及天福、八马、中茶等品牌茶叶连锁店武汉区负责人。他们辗转各大茶园、茶厂,采购恩施玉露、利川红。

润邦、花枝山等近10家茶企负责人均透露,受益东湖茶叙,“一红一绿”知名度显著提升,在汉销量突飞猛进,产值实现翻番,带动了恩施市、利川市30多万茶农增收。今年,尽管上海等市场因疫情受到影响,但武汉市场却保持增长。目前,春茶库存基本为零。

政府、企业齐发力——

从“不太冒尖”到供不应求

东湖茶叙,极大加快了“一红一绿”品牌化进程。

“我们从种植、生产、销售上全方位发力。”恩施市润邦国际富硒茶业有限公司董事长张文旗表示,自有5000亩基地实施有机化管理,带动农民打造了5万亩恩施玉露标准基地;通过技改实现自动化、连续化作业,质量大幅提升;参加全国各地行业展览,拓展专营店、加盟店200多家。仅用4年,公司产值增长了3倍。

抢抓机遇,政府、市场“两只手”齐发力,不断提升茶叶品质,加大宣传推广力度,引导“一红一绿”走向全国。

2018年起,恩施市制定了《恩施玉露生产技术规程》《恩施玉露加工技术规程》等标准,每年改造升级5000亩茶园,将绿色理念贯穿在种植、采摘、加工和销售等各个环节。每年整合1000万元资金,奖励茶企清洁化改造、品牌营销;利川市组织茶企参加武汉茶博会、杭州茶博会、北京茶博会等各类大型展会,支持企业在全国开设直营店、加盟店,“利川红”出现在了武汉、北京等地的公交、地铁、楼宇等广告牌上;恩施州每年开展茶叶栽培、加工和茶艺等培训数万人次,利用杭州、武汉帮扶机遇,引导“一红一绿”进社区、机关、景区……

近几年,“一红一绿”在武汉及全国市场的营销推介明显增多,逐步从“不太冒尖”走向供不应求。

恩施州茶产业协会秘书长胡兴明表示,经过4年努力,武汉市门店面积超过50平方米、“一红一绿”品类占七成的专营店达到74家,经营恩施玉露、利川红的门店超过2000家,“一红一绿”进入武汉茶叶市场头部列阵。

2021年,恩施玉露、利川红产值分别达17亿元、13.5亿元,均较2017年增长1.5倍以上。

组建两大“航母”——

加速全国开店步伐

今年3月,由地方政府主导的恩施玉露茶业集团和利川红产业集团相继成立,旨在进一步提升恩施玉露和利川红市场品牌价值,更好带动群众增收致富,助力乡村振兴。

两艘“航母”如何出海?

利川红产业集团董事长周鹏解释,公司将利用好市政府的茶产业统筹资金,帮助茶农、茶企改造基地和工厂;统一在全国推广“利川红”品牌,让更多中小茶企享受品牌红利,把有效资金投入生产;制定质量体系,采购各大茶企的产品对外销售,共同做大蛋糕。目前,利川红产业集团已与中小茶企签订了首批采购协议,金额超1000万元。

“经过协商,八马等茶企将在门店销售利川红。”周鹏表示,今年,公司将把销售重心放在武汉、北京等大城市,并在武汉开设3家旗舰店。

“大河有水小河满。”利川市九龙茶业有限责任公司与利川红产业集团签订了200万元采购协议后,公司董事长向学清信心十足,投资新建一座4000平方米的厂房,在武汉设立了销售公司,决定大干一场。

越来越多的茶企计划以武汉为中心,逐步向湖南、广东、北京、内蒙古、东北等地发展。湖北麦特红精品农业有限公司在北京开设了营销中心,专门销售高端利川红茶叶。

据不完全统计,有意在全国大城市开“一红一绿”直营店的企业超过30家。

胡兴明表示,“一红一绿”生产地域范围由利川市、恩施市扩大至全州,恩施玉露、利川红授权企业分别达99家、140家。今年,该州将继续奖励市场主体在全国开店,其中力争在武汉新增“一红一绿”专营店200多家,累计达到300家。(雷闯 翟兴波 张宝训 赵盛迷)

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