今日广西南宁讯   “现在赚钱太难了，各行各业内卷得连底裤都快没有了，一年辛苦到头，还是赚不到多少钱，都不知道如何突围？”类似的困惑，不知让多少企业家陷入迷茫中。

“其实企业要突围，就是要保持清醒的头脑，与时俱进，紧跟国家发展的步伐。”2026年1月31日在南宁举行的南宁融安商会首届企业发展论坛上，企业家代表的发言，“金句”频出。商会会长龙再强向与会企业家们，抛出自己在创业中用实践经验总结出来的“金玉良言”。

南宁融安商会会长龙再强（左一）跟企业家分享创业经验

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企业家代表：吐真知灼见，条条击中企业痛点

居晓峰：运用大数据，效益倍增器

居晓峰，南宁市美皓医疗器械董事长，在假牙（义齿）制作行业，摸爬滚打数十年，从当初一个默默无闻的小作坊，一跃成为一个资产过亿，员工达数百人的广西义齿制作的龙头老大，其产品销往全国各地。

在当日举行的企业家论坛中，他谈到自己的企业经历时坦言，前几年的疫情，许多企业受到了巨大的冲击和影响，销量直接下降，他的企业也不例外。疫情过后，大家正以为可以长舒一口气，大展宏图时，又碰到国际环境影响，企业出现了产能过剩，整体消费疲软。而公司里的人工成本过高，工人工资上升，产品价格内卷，要卖出产品，价格下降，更是严重地制约了企业的发展。

该怎么办？作为企业负责人，居晓峰先生开始调整运营方式，运用大数据和人工AI技术，终于实现了突破，从牙科发数据给我们，通过软件设计牙齿，数控机械精准制作。这一技术，不但生产效率提升了70%，人员也从原来300人，减至目前的100人。原来生产一套模具，要用时8天，现在则减至一半。

尝到甜头的他，又盯上了人工智能。他表示，一旦时机成熟，他将很快采用。

企业家代表在会上畅谈自己创业成功的秘诀

蓝纯世：做实体店，“比守寡还难”。

蓝纯世，广西弘帆音响董事长。谈到自己的创业经历，他感触良多。这个自1999年出来创业，打工仔出身的企业家，自言做实体店，“比守寡还难”。

“难点在于，就算你每天蹲店，有时每天可能只有几个甚至1个都顾客没有。现在网络那么发达，网上啥品牌和价格，可以一览无余，消费者看中哪个品牌，一点鼠标，就完成销售，哪个还来实体店里购买？因此，实体店最大的竞争，就来源网络！”平时话语不多的蓝世纯，也敞开胸怀说。

可消费者网购来的产品，跟他们在实体店看到的产品，有时候会出现很大的差距。也就是说，实体店看到的才是货真价实的，网购的产品，与消费者收到的产品，二者未必相符。所以，实体店的重要性一下子就体现出来了。

蓝纯世笃定，“未来的经济，依然是网购+实体的复合体！”。他认为，尤其是音响设备这样的产品，消费者只有到现场体验，才能充分地感受到产品的质量、场景。通过体验，商家才能把产品的实际价值，传递给客户，显示产品的不同品质。

更重要的是，通过体验，进一步拉近商家与客户的距离。让客户通过体验，为其订制个性化产品。

覃锦洲：抓住顾客的胃，就能占有市场。

覃锦洲，南宁今洲食品科技有限公司董事长。这位从融安小县城出来广西首府打拼的打工仔老板，坦言自己在企业初期，也是一头雾水。后来，他发现年轻人由于工作紧张，平时喜欢充一包方便面，便可饥肠辘辘的肚子打发，然后迅速投入工作，高效而快捷。于是，他开始把注意力，集中到方便面经营上。

可在市场上，康师傅、统一、白象、来一桶、今麦郎等大品牌“一统江山”，它们在消费者面前早已耳熟能详，如何在激烈的竞争中，争得立足之地？打价格战吗，自己那点可怜的本钱，将会输得底裤不剩。

经过一番苦思冥想，覃锦洲决定，在方便面在口味和配置与方便面着手。即结合本地市场，在口味配置上，加入南宁本地的元素，做出适合南宁市民喜爱的味道出来，通过差异化经营，或许能打开一条销路。思路一调整，市场“喊得应”。不久，他的方便面，便逐渐打开市场，成为南宁市民喜欢的食品。为此，他将方便面命名为南宁老友伊面。如今，在南宁甚至广西市场上，到处都能见到他的老友伊面。

在谈及自己的创业经验，覃锦洲的感受是：瞄准差异化，抓住了顾客的胃，就能占有市场！

随后，与会的企业家们也各抒己见。企业家覃炳谋，以商业策划和运营为而出名，近年来他以此为抓手，在政府和企业发展出谋划策的方面闻到了甜头。他的经验是，应对市场变化，灵活调整对策，在跨界融合和农文融合，帮企业和政府做好军师，从中也赚得盆满钵满。

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会长龙再强：企业要与时俱进，抓住改革发展的红利

会上，南宁融安商会会长龙再强作了总结性发言。这位30年前，大学一毕业，便开始在电力行业“掘金”的电力人，凭着过人的眼光，事业一路飘红，创业了凯安电力股份有限公司。

别以为他的事业顺风顺水。龙再强也在多年的创业中，他和企业也是经历了一波三折，前后经过3次转型。创业伊始，全区从事电力安装工程的企业，大约50家。当时竞争压力小，企业利润高，他很快赚到了第一桶金。随着市场的发展，竞争的加剧，后从事电力工程的民营企业，一下子扩展到300多家，竞争非常激烈，企业的利润空间被进一步压缩。时间来到2015年，房地产十分火爆，于是他决定转型，把企业发展的重点，调整到房地产来。可好景不长，2020年，新冠疫情来势凶猛，国家整个经济形势急转，他企业大量的资金被积压，生产经营再次陷入了困境，如何突围？

毕竟在经历大风大浪的企业家，头脑精明的龙再强细思后决定，从大行业转小行业，先稳定企业资金的基本盘。同时，将重点瞄上了新能源风电、发展光伏等新兴行业。经过3年的打拼，今年企业的债务减至700万，用抵押房产方式迅速解套，企业运营，也开始转入良性。

龙再强（左一）在发言中

企业如何发现和突围？“我的经验就是：‘认情形势，紧跟国家改革发展的红利。’”龙再强直言不讳地说，由于及时抓住了政策的红利，他的企业，也完成了第3次转型。

如今，龙再强和他的企业在广西电网改造、光伏、风电等重要项目中，一骑绝尘，积累资产数亿元，一跃成为民营公司在广西电力行业的佼佼者。

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与会嘉宾：思路一盘活，企业有饭吃

在轮到嘉宾交流时，资深法律专家龚振中也积极发言。他说，他从事律师风控业务20多年，处理的案例数百起，其中许多不乏大型央企、国企，积累了许多经验。其事业的成功，除自身努力和团队的团结协作外，最重要的是来源于公司经营的及时调整，把单一的庭辩，调整为庭辩和为企业、政府风控，以及与高校合作，把业务拓宽，把战线拉长。

这真是“思路一盘活，企业有饭吃。”从事汽车配件生意的曾繁华，旗下的南宁缘配通汽车配件有限公司，2005年创业至今，主营汽车配件批发、汽车维修、汽车租赁。20年来风雨不改，跟随市场环境变化，不断更新经营范围和模式-----

深耕汽车行业，跟广西最大的配件市场南宁万里国际汽配城混得烂熟，跟许多汽修店有着良好的合作。

与会嘉宾们凝神静听

轮到嘉宾发言时，他妙语频出。他说，自己的创业，最希望有龙再强独闯电网领域的头脑，有蓝纯世的实体加线上的策略，有居晓峰的大数据技术，还有龚正中律师的法律合规知识，这样他的企业就可以迎来滚滚财源，一帆风顺了。他的一席话，让现场与会者，爆发出一阵爽朗的笑声。

南宁融安商会支部书记贾建成说，融安县是一个人口仅有33万多人的小县，人口基数不大，外出创业的人不少。其中在南宁的企业有数百家，目前在该商会登记注册的仅有100来家。他们当中，既有从事电力改造的龙头企业，也有从事义齿制造的加工企业，还有从事食品、教育、法律、文化等多个行业。但除了少数企业实力较强的企业外，大多企业实力较弱，或正在发展中的微小企业。他们在创业中，普遍面临着融资困难、企业发展后劲不足，信息不灵通等问题，如何才能在激烈的市场竞争中发展壮大，成为摆在大家面前一道现实的问题。

于是，商会经研究后决定，举办一次企业发展交流论坛，让成功的企业家现身说法，以帮代传，把自己创业成功的经验，分享给大家，从而起到带动更多的企业少走弯路，更快成长。这正是应了融安人所具有的“共融共通、共谋发展”的企业精神。

贾建成说，从今天的现场交流气氛和效果来看，论坛取得了圆满的成功。

据悉，会后，许多未能到场的企业家因故未能亲临参加而感到有些遗憾。他们建议，以后继续举办类似的活动，让大家一起分享，从中学习到别人的创业经验。只要让更多的企业受益，更多的企业得到了发展，南宁融安商会的实力才进一步强大起来，才能更好地反哺社会。

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理性思考：企业要发展，既要引玉更要抛砖

一位观察家认为，真正有格局的企业家，一定会懂得“抛砖引玉”的价值——成功不是靠自己闷头单干，而是主动释放价值，吸引更大能量。

因为真正厉害的企业发展，从来不是“我有多强”，而是“我能带动多少人变强”。当你愿意先付出、先分享、先亮出自己的“砖”，别人才更愿意拿出他们的“玉”来与你交换。这种正向循环，才是生态构建的核心。

我们可以从三个层面来深化这个理念：

战略层面：以“砖”试路，用“玉”定局。初期的“抛砖”，其实是低成本试错。比如开放部分技术、分享行业洞察、发起合作倡议，看似是输出，实则是探测市场反应、积累信任资产。一旦引来“玉”——优质资源、高端合作、创新模式，就能快速升级战略定位。

组织层面：引玉先育土，聚人先聚心‌。企业家自己抛砖还不够，要让团队也愿意“扔砖”。建立一种“分享即贡献”的文化，鼓励员工输出观点、参与共创。当外部人才看到你们的开放与诚意，自然更愿带“玉”而来。

生态层面：从单点突破到网络共赢‌。真正的可持续增长，是让合作伙伴、客户、供应商都感受到“和你合作，他们也变强了”。比如华为开放鸿蒙生态，小米构建AIoT联盟，都是先抛技术之“砖”，引来产业之“玉”。

这些观点，用在南宁融安商会的众多企业家身上，并展开切实可行的行动，或许会迎来一个百华齐放的春天。